В мире промо-сувениров
Самый недорогой и массовый вид фирменных подарков – это так называемые промо-сувениры, или промоушн-сувениры, или рекламные сувениры. Цена таких изделий колеблется от нескольких центов до 10 долларов, и подбираются они по принципу «мелочь – а приятно!»
Промо-сувениры просто необходимы при участии в массовых мероприятиях, организации всевозможных презентаций, участии в выставках, ярмарках, форумах и семинарах, спонсорстве каких-либо многолюдных празднеств и фестивалей, организации пресс-конференций с журналистами. Часто их рассылают по почте на праздники клиентам компании. Наконец, ни одна рекламная акция не обходится без сувениров. Промо-акции, дегустации и сэмплинги обязательно требуют подкрепления на уровне сувенирной рекламы. Без постоянно пополняемого комплекта фирменных сувениров фирменный стиль современной организации считается незаконченным, а ее рекламная политика – не до конца продуманной. Сегодня для современной компании сувенирная продукция становится необходимым атрибутом вежливости, таким же, как визитная карточка с фирменным дизайном.
Промо-сувениры также могут дарить при массовом поздравлении или поощрении партнеров или собственных сотрудников. Важно осознавать, что промо-сувениры – это недорогая «мелочевка», поэтому следует очень четко «отсекать» границу, за которой мелкий сувенир уже не следует дарить, потому что это может обидеть человека, и явно требуется обратиться в отдел рекламы Вашей компании, чтобы они достали со склада какой-то особый, более крупный бизнес-сувенир.
Как правило, промо-сувениры – это значки, зажигалки, брелки, бейсболки&футболки и т.д. «Классика жанра» промо-сувенирной продукции – это канцелярские принадлежности – ручки, записные книжки, ежедневники, брэндированные символикой компании. Сейчас уже является общепризнанным рекламным фактом, что промо-сувениры «работают» на формирование позитивного отношения к Вашей компании гораздо лучше всевозможных рекламных листовок и буклетов, которые по большей части оказываются в течение пяти минут в ближайшей урне.
Для компаний с небольшим рекламным бюджетом или специфическим профилем работы (например, когда рекламная аудитория предприятия очень узкая), промо-сувениры могут стать основным методом продвижения. Но здесь возникают определенные трудности. Дело в том, что та самая «классика жанра» (ручки, блокноты, календарики) уже просто приелась аудитории, и, скорее всего, потратив деньги на подобные банальности, Вы вряд ли добьетесь хорошего эффекта. Но чаще всего заказчик не может придумать, что можно подарить на 3 доллара, кроме этих банальных ручек-календариков, потому что он «не в теме», не знает последних трендов сувенирной продукции и не знаком с каталогами. Для того чтобы промо-сувениры действительно оправдали затраты, специалисты советуют тщательно продумывать виды подарков и формы их преподнесения, знакомиться с предложениями сувенирщиков и выбирать из них действительно оригинальные. Вот, казалось бы, очень простой и привычный сувенир – брелок. Как нельзя лучше подходит под определение «банальный». Но в каталогах можно найти стильный брелок, сделанный в форме карманной пепельницы, которую можно использовать по назначению, или брелок с элегантными часиками с закрывающейся крышкой. Такой сувенир сразу приобретает и определенную долю полезности, и необычность, и свежесть.
Существует определенная философия рекламного презента, которую нужно знать – резюмируют эксперты. У подарка имеются две функции. Во-первых, он должен напоминать либо о том, кто дарит, либо о том, кому дарят. Во-вторых, на ассоциативном уровне он должен что-то «говорить», что-то «передавать». Например, подарок может «удивить», «заставить задуматься», «напомнить, как хорошо мы сотрудничали в прошлом году», «рассмешить и создать приятную атмосферу». Если Вы продумаете промо-сувениры так, чтобы они выполняли обе эти функции, Вас просто шокирует результат, настолько сувениры могут эффективно работать. В сущности, любой подарок хорош настолько, настолько он продуман, подходит к ситуации и несет в себе определенный смысл. Самые удачные решения обычно находят воплощение в полезных сувенирах, напоминающих о компании своим назначением. Например, чашка с логотипом «Lipton», кухонный фартук «Gallina Blanca», мягкие тапочки с логотипом «Аэрофлота», зонтик «Avon». Хороший рекламный сувенир как бы делает брэнд дарителя постоянным атрибутом жизни потребителя. В этом случае потребитель не только сам испытывает приятные эмоции от получения сувенира, но и надолго становится «ходячей рекламой», демонстрируя сувенир всем окружающим.
На Западе существует официальный перечень промо-сувениров, включающий более десяти тысяч недорогих полезных мелочей. У нас в каталогах ассортимент сувениров промо-категории несколько поменьше, но тоже есть из чего выбирать. Главное – добейтесь оригинальности, создайте позитивный эмоциональный фон, продумайте, как дарить Ваш сувенир.
Вот несколько хороших идей для оригинальных промо-сувениров (все они успешно работали в свое время или до сих пор работают).
Американская компания «Давидофф» отправляет небольшие сувениры – пепельницы и зажигалки – всем своим «однофамильцам» в Америке. Одна крупная российская компания, предлагающая пластиковые окна, в качестве сувенира клиентам выбрала фоторамку в форме окошка. А один частнопрактикующий американский дантист дарил самым маленьким клиентами детские распашонки и рубашечки с забавной надписью «Не приставайте ко мне, у меня режутся зубки!»
Блестящим примером оригинального решения по проведению рекламной кампании с использованием сувенирной продукции также была акция по раздаче апельсинов с наклейкой-логотипом всем декабрьским клиентам одного из российских банков. Главное – поставьте себя на место клиентов, подумайте о них с теплотой, поймите, что им понравится – и Вы без больших затрат сможете провести фантастически успешную кампанию!
